科瑞公司總經理：謝成偉

慧聰水工業網采訪科瑞環保總經理謝成偉

       一、慧聰水工業網：您好，謝總，今年的7月1日，飲水新國標開始強制執行了，但是全面覆蓋需要等到2015年，您對此有什么看法呢？ 

       謝總：新國標*明確提出生活飲用水的定義：供人日常生活的飲水和生活用水。尤其是明確指出了生活用水也應符合標準。水質標準的提高，甚至對過程處理的要求，這是一個必然的趨勢，對設備行業來說是挑戰也是機遇，更重要的是民眾生活和健康能得到切實的好處。

       在品質及相關標準提升的大趨勢下，我們企業能做的就只有不斷提升品質，多傾聽客戶的聲音，同時我們在內部品質管理時，也鼓勵不斷進技術優化創新，如我們我們和金龍魚、卡士酸奶、新產業生物醫學，倍克醫療等企業合作，我們在和客戶充分溝通下，采用了更高的品質及標準。

       二、慧聰水工業網：華南水處理市場近年來發展迅速，但是由于門檻較低且缺乏行業規范，水處理行業出現了良莠不齊的現象，看上去發展迅猛，實則無序不健康，作為一個專業的水處理企業，貴公司如何看待水處理市場的前景？ 

       謝總：我們先從行業來分析，水處理行業非常大，我們身邊的很多常見用品都與水處理息息相關，比如用的洗發水、喝的純凈水、開的車、發射上天的神舟系列、海上航行的軍艦...太多太多，都涉及到水處理，還有生活水處理、廢水等等。由此可見水處理市場巨大無窮，但同時存在的問題也很多，因為行業大且散，加之入行門檻低，大批的公司紛紛涌入，大如GE、西門子等，小到一兩個人的公司，這也就形成整個水處理行業散而亂的局面，應驗了行業小公司法則，也就造成了市場集中度低，誰都不能占據很大的*，行業沒有形成真正意義上的和格局。 

       隨著中國經濟增速逐漸放緩慢以及制造業的升級，越來越多的企業會更注重品質，市場也變得越來越成熟和規范。這是一個挑戰，同時對于堅持誠信經營、踏實專注于品質、致力于為客戶創造價值的企業來說，更是一個機會；另外互聯網的成熟發展，也為真正的企業提供了一個很好的平臺，改變了信息不對等的局面，改變了溝通方式，降低了推廣成本。隨著這個過程的不斷深入，市場終會選擇品質好，管理規范的的企業。 

       三、慧聰水工業網：現如今人們對于飲水安全愈發重視，很多專家評論也預測，水處理行業將會是21世紀具有發展潛力的行業之一，也不斷涌現出國內外紛紛涉水，包括世界500強，身處競爭愈發激烈的水處理市場，科瑞如何立于不敗之地？ 

       謝總：科瑞環保從2005年創立以來，始終堅持以高品質立身，始終奉行“專業專注”品質觀，以“專業、責任、誠信、敬重”做為我們的核心價值觀，把為客戶創造價值，做為發展的根本。同時，我們堅定向標準化、規范化的道路前行，并不斷通過機制創新，管理創新，成本創新，實現內部管理的標準化，而又能做到行業內業務的多元化及個性化，同時我們致力于打造一個好的企業平臺，聚集更多人才，共同去做大市場。通過以上努力我們將確保做到以下幾點： 

       1.產品高品質的長效穩定 

       2.工作及生產效率的持續提升 

       3.管理及產品成本的持續下降 

       4.銷量的穩步提升，并進一步占領更大的市場 

       5.公司的可持續發展 

       6.終形成環保水處理行業內和具競爭力、受尊敬的公司。 

       我們堅信，通過我們堅持不斷的努力，我們的理想一定能實現！我們希望我們全體同仁能齊心協力求發展，也誠心邀請有志之士加入科瑞，攜手共進，共謀發展，共創美好明天。 

       四、慧聰水工業網：創新是企業前進的動力，科瑞在開發新產品方面有哪些動作？運用于哪些領域呢？貴公司的產品價格定位是怎樣的？ 

       謝總：科瑞公司在生物、醫藥、食品、電子、電力、科研等行業都有一定的競爭力，且樹立了比較好的口碑，如同金龍魚、卡士酸奶、邁瑞、中廣核、東風日產等包括眾多世界五在內的企業都有長期合作，同時我們也持續開發了一些新的產品，如注射用水系列的產品；醫療器械行業制水設備，這個行業國家政策剛要對制水系統進行強制要求，而他又不*同于制造企業，我們針對其需求開發出了專門針對的產品，市場反應很好，在新國標實施之前，2009年開始就有很多企業采用我們的設備，新產業、邁瑞、益生堂、保安醫療的眾多行業企業都是使用我們的CARRYCLEAN品牌銀瑞雪系列純化水設備，注射用水設備；還有膜分離濃縮方面的設備；核電行業用的超純水設備系統等。 

       價格因素在所有產品中都非常重要，一是：我們在產品定價的時候，需要圍繞客戶價值，客戶需求為中心，為其提供具競爭力的產品，我們一直認為，客戶需求是多樣化的，很多需求是做了妥協的，沒有得到真正滿足的；二是要為客戶提供有競爭力的價格，讓客戶覺得物有所值甚至*，從我們做的客戶來看，我們產品客戶的價值認同還是非常好的，如果單純做到價格低，但不能滿足客戶需求，或者品質隨之降低，這樣對客戶來說是得不償失的。科瑞環保做的就是圍繞客戶，為其提供品質好、性價比高的產品，價格的競爭力則通過整合、管理、創新等方式去創造。 

       五、慧聰水工業網：如今電子商務發展日新月異，互聯網已經深深進駐到人們的日常生活中，科瑞在互聯網應用方面有哪些見解呢？ 

       謝總：電子商務是一個非常好的平臺，電商的發展也趨勢，在很大程度上改變了以往信息不對稱的問題，我們也會順勢而為。科瑞一直比較關注互聯網平臺，也一直采用了很多電商的服務，如慧聰等，我們會跟據公司的發展進行持續的投入。電子商務是一個開放的平臺，給我們多了一個機會，也給客戶多一個選擇，但終還需靠有競爭力的好的產品、好的服務，才能終獲得客戶的認可，締造牢固的合作伙伴關系，對我們是這樣，對電商服務商也是一樣。