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三角輪胎定位性價比，俄成功淘金
點擊次數：311 發布時間：2012-8-8
在中國企業“走出去”的戰略選擇中，“金磚四國”成為國內很多汽車及零部件企業的目標。位于山東威海的三角輪胎產品銷往160多家和地區，2011年出口額同比增長186%，輻射帶動中亞等其他國家市場同比增長63%；對巴西市場出口額同比增長179%，輻射帶動中南美洲其他國家市場同比增長83%。公司還與500強企業卡特彼勒、固特異、沃爾沃、大宇、等建立了長期的戰略合作關系。
三角輪胎俄羅斯代表處的鄧蘭華認為，俄羅斯是對各種汽車及輪胎需求量極大的國家。但國內企業在走出去時，必須腳踏實地，不能好高騖遠。她說，三角輪胎進入俄羅斯市場已有15年的歷史。我們經過調查分析，三角輪胎是俄羅斯市場上“性價比的輪胎”，這位三角輪胎找到了準確的市場定位。調查發現，中國輪胎非常適合俄羅斯中檔車，卡車替換市場的潛力很大。這幾年，三角出口俄羅斯的輪胎百分之七八十是卡車胎，絕大部分用于替換胎市場。目前俄羅斯市場上，中國的卡車胎已占據了差不多一半的*。
了解市場需求，調研市場動向，為工廠提供信息，使工廠及時做出調整，做出更多更好、適應市場需要的輪胎產品，是三角代表處的一項重要工作。據鄧蘭華介紹，三年多來，代表處十分關注市場對規格花紋需求的變化，并及時傳遞到公司。公司則根據代表處的反饋，努力根據市場需求，不斷開發新規格、新花紋的產品。
三角輪胎“走出去”沒有一成不變的模式，其針對不同區域、不同經濟發展程度、不同需求類別，采取針對性的營銷策略，方針是“能出口的不轉口，能直銷的不代理，直接走終端市場”的營銷道路。
在北美市場，三角輪胎改變了營銷策略，全年銷售額同比增長17%。對中東和非洲市場，三角改變了以往通過轉口貿易進行市場覆蓋的方式，轉而直銷往終端，建立自己的渠道、網絡，提高盈利空間，全年的出口額同比增長30%。在日本市場，他們則加大了對高性能、高技術含量、高附加值轎卡子午胎產品的市場推廣，建立了三角品牌的旗艦店和專營店，全年出口額同比增長115%。